Código oficial: COMT0038Familia: Comercio y marketing
transversal

Selección y formación del equipo comercial

Definir la estructura del equipo comercial, optimizar su selección y diseñar planes de formación que impulsen sus habilidades.

Convocatoria

Financiación y modalidades

Convocatoria

Ocupados 2024-2027, 2ª Fase

ESTATAL_2024_27_F2

Prioritario SEPE

Dirigido a profesionales de

ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

Convenios:

  • Oficinas y despachos

SERVICIOS A LAS EMPRESAS

Convenios:

  • Empresas de trabajo temporal
  • Contact Center

TRANSVERSAL

Convenios:

  • Intersectorial/Transversal

Opciones de impartición

Modalidad: Presencial o Teleformación

Puede impartirse en formato presencial o a distancia

Presencial

Duración

35h

Coste/hora

9.55€

Ingreso por alumno: 334€

Teleformación

Duración

35h

Coste/hora

5.56€

Ingreso por alumno: 195€

Temario

Contenido del programa

  • Formulación y diseño de la estructura del equipo comercial(1.6h)

    Antes del contenido

    • Introducción
    • Objetivos
    • Diagrama
    • Quiz mixto

    Contenido teórico

    • Definición y funciones del equipo comercial
    • Objetivos del equipo comercial y criterios sostenibles
    • Importancia del equipo comercial en la empresa

    Después del contenido

    • Podcast
    • Recuerda
    • Flashcards
    • Quiz mixto
    • Quiero saber más
  • Análisis y definición de roles y responsabilidades(1.2h)

    Antes del contenido

    • Introducción
    • Objetivos
    • Diagrama
    • Quiz mixto

    Contenido teórico

    • Descripción de puestos de trabajo
    • Identificación de habilidades y competencias requeridas

    Después del contenido

    • Podcast
    • Recuerda
    • Flashcards
    • Quiz mixto
    • Quiero saber más
  • Gestión básica del equipo comercial(1.2h)

    Antes del contenido

    • Introducción
    • Objetivos
    • Diagrama
    • Quiz mixto

    Contenido teórico

    • Comunicación efectiva dentro del equipo
    • Liderazgo y motivación extrínseca e intrínseca
    • Comunicación de la responsabilidad social empresarial

    Después del contenido

    • Podcast
    • Recuerda
    • Flashcards
    • Quiz mixto
    • Quiero saber más

Actividades del módulo

  • Aplicaciones prácticas
  • Glosario
  • Bibliografía
  • Legislación de referencia
  • Actividades prácticas
  • Examen