Código oficial: COMT0031Familia: Comercio y marketing
Especialidad Formativa
Gestión comercial de operaciones inmobiliarias
Analizar los elementos propios del proceso de gestión comercial de operaciones inmobiliarias, manejando información basada en datos y estadísticas, así como dominar los trámites de compraventa.
Financiación y modalidades
Convocatoria
Ocupados 2024-2027, 2ª Fase
ESTATAL_2024_27_F2
Prioritario SEPE
Dirigido a profesionales de
ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN
Convenios:
- Gestión y mediación inmobiliaria
Opciones de impartición
Modalidad: Presencial o Teleformación
Puede impartirse en formato presencial o a distancia
Presencial
Duración
16h
Coste/hora
9.55€
Ingreso por alumno: 153€
Teleformación
Duración
16h
Coste/hora
5.56€
Ingreso por alumno: 89€
Contenido del programa
- Identificación y diseño de herramientas y técnicas de captación de ventas(1h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Estrategias de marketing inmobiliario
- Promoción de propiedades energéticamente eficientes y sostenibles
- Técnicas de captación de clientes y propiedades
- Técnicas de negociación y cierre de ventas
- Promoción de incentivos fiscales vinculados a la eficiencia energética
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Diseño y aplicación del modelo organizativo y de gestión del equipo comercial(1h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- El equipo de captación y el equipo de ventas
- Equipos especializados en tendencias de construcción ecológica y certificaciones ambientales
- La coordinación comercial de la oficina de gestión comercial
- La dirección de la oficina de gestión comercial
- Utilización efectiva de los datos para mejorar la información y la gestión del equipo comercial
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
- Informatización y tratamiento de datos: entrada de ofertas y demandas; alta de inmuebles y demandas; modificaciones y bajas; incorporación de resultados a la gestión de ventas(1h)
Antes del contenido
- Introducción
- Objetivos
- Diagrama
- Quiz mixto
Contenido teórico
- Optimización de recursos a través del uso de herramientas digitales
- Sistemas de incorporación de resultados a la gestión de ventas
- Documentación del expediente de inmuebles (ficha del inmueble, valoraciones y precios, honorarios, encargo de venta...)
- Documentos de la propiedad (escrituras, notas simples, DNI y otros datos)
- Fotografías y vídeos del inmueble
Después del contenido
- Podcast
- Recuerda
- Flashcards
- Quiz mixto
- Quiero saber más
Actividades del módulo
- Aplicaciones prácticas
- Glosario
- Bibliografía
- Legislación de referencia
- Actividades prácticas
- Examen