Código oficial: COMM0123Familia: Comercio y marketing
multisectoral

Marketing, distribución comercial y fuerza de ventas

Identificar las diferentes técnicas e instrumentos relacionados con el marketing de la empresa y la gestión de la fuerza de ventas.

Convocatoria

Financiación y modalidades

Convocatoria

Ocupados 2024-2027, 2ª Fase

ESTATAL_2024_27_F2

Dirigido a profesionales de

COMERCIO Y MÁRKETING

Convenios:

  • Comercio

FINANZAS Y SEGUROS

Convenios:

  • Entidades de seguros, reaseguros y mutuas colaboradoras con la Seguridad Social
  • Mediación en seguros privados

GRAN DISTRIBUCIÓN

Convenios:

  • Servicios de campo para las actividades de reposición
  • Grandes Almacenes

SERVICIOS A LAS EMPRESAS

Convenios:

  • Empresas de consultoría y estudios de mercado y de la opinión pública

Opciones de impartición

Modalidad: Presencial o Teleformación

Puede impartirse en formato presencial o a distancia

Presencial

Duración

23h

Coste/hora

9.71€

Ingreso por alumno: 223€

Teleformación

Duración

23h

Coste/hora

5.56€

Ingreso por alumno: 128€

Temario

Contenido del programa

  • Identificación del sistema de distribución comercial(2h)

    Antes del contenido

    • Introducción
    • Objetivos
    • Diagrama
    • Quiz mixto

    Contenido teórico

    • Rol y funciones de la distribución en el marketing
    • Gestión de intermediarios: tipos de intermediarios; relaciones con los intermediarios; estrategias de motivación y control
    • Logística y distribución física: gestión de inventarios; transporte y almacenamiento; tecnologías en la distribución
    • Los canales de comercialización
    • Selección de canales adecuados según el contexto comercial

    Después del contenido

    • Podcast
    • Recuerda
    • Flashcards
    • Quiz mixto
    • Quiero saber más
  • Diseño y gestión de la fuerza de ventas(2h)

    Antes del contenido

    • Introducción
    • Objetivos
    • Diagrama
    • Quiz mixto

    Contenido teórico

    • Estructura y diseño del equipo de ventas
    • Estructura del equipo de ventas
    • Reclutamiento y selección de personas vendedoras
    • Formación y desarrollo del equipo
    • Organización y control de ventas: elaboración de planes de ventas; técnicas de prevención de ventas; control y evaluación del desempeño
    • Técnicas de venta personal: proceso de venta personal; técnicas de cierre de ventas; adaptación a diferentes mercados y clientes

    Después del contenido

    • Podcast
    • Recuerda
    • Flashcards
    • Quiz mixto
    • Quiero saber más

Actividades del módulo

  • Aplicaciones prácticas
  • Glosario
  • Bibliografía
  • Legislación de referencia
  • Actividades prácticas
  • Examen